Новости

Деловые игры для корпоративных клиентов - принимаем заявки
 
17 марта (10-14) Клиентоориентированные продажи
 
Деловые игры помогают решать реальные бизнес-проблемы

деловые игры Воронеж

тренинги продаж в Воронеже

Тренинги для женщин


Яндекс.Метрика

От чего зависит эффективность продаж?

тренинги эффективных продажЭффективность продаж зависит от:

1.    Знания продавцом продаваемой продукции (уметь отвечать на все вопросы)
2.    Знание технологии продаж (как находить клиентов, как устанавливать взаимоотношения с ним и узнавать его потребности, как делать хорошие презентации товара/услуги, улаживать возражения и завершать сделку)
3.    Знание природы людей (типология клиентов, как работает разум человека)

 

Два аспекта умения продавать, осваиваемые на тренингах по продажам:
1.    Знание самого себя (сильные и слабые стороны, цель жизни, тактика решения жизненных задач, мотивация к деятельности, контроль своего разума …)
2.    Понимание других людей (умение читать невербальные жесты, распознавать манипуляции и противостоять им).

Всех людей можно разделить на 3 типа.
1.    ВОЛЯ. Руководители и те, кто принимает ответственные решения, как правило, являются доминантными личностями. Для того чтобы они купили, им надо показать какую выгоду они получат от этого.
2.    ЭМОЦИИ, Эмоциональные личности, они принимают решения импульсивно, основываясь на тех чувствах, которые у них вызывает продукт.
3.    РАЗУМ. Личности с техническим складом ума, им надо дать максимум полезной информации о товаре/услуге, поскольку они привыкли все взвешивать и принимать логические решения.

На бизнес тренингах мы раскроем основные ошибки продавцов:
1.    Навязывают доминантным личностям свою точку зрения.
2.    Перегружают эмоциональных покупателей избытком технической информацией.
3.    Не отвечают на конкретные вопросы клиента с техническим складом ума.
Хороший продавец должен адаптировать свой стиль продаж к стилю клиента.

Принципы успеха в продажах

1. «Зоны комфорта». Один из ключевых принципов успеха – это расширение «зоны комфорта». У каждого человека она своя. Самые большие возможности находятся за «зоной комфорта». Надо уметь определять свою зону комфорта и постоянно ее расширять. Когда мы меняем свой образ мысли, тогда меняется и окружение. Если сформировать нужный менталитет продавца, то и будет формироваться нужные клиенты.
Выход из зоны комфорта – один из важных инструментов, которым овладевают участники на наших тренингах. Научившись выходить за зону комфорта   продавцы становятся более уверенными, они применяют новые техники общения с клиентами, что дает возможность значительно повысить уровень продаж.

2. «Активность». Успех зависит от наших действий. Если вы пассивны, вы ничего не достигнете. Прежде всего, нужна мотивация, то есть желание что-либо достичь и дальше, обязательно, надо действовать. Для того, чтобы мечта стала реальностью нужно совершить действие. Например, ваша мечта повысить уровень продаж на 50%, для этого вам надо освоить инновационные способы продаж и применять их на практике, и дальше ставить новые цели.

Когда знания и навыки объединяются, человек приобретает компетентность.

Для того, чтобы принять участие или посетить тренинги по продажам в Воронеже от Центра элитных знаний, Вам следует предварительно записаться по телефону: (473) 2-900-146, (961) 029-26-67 или по e-mail: Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript .